Команда профессионалов B2B для комплексной трансформации Вашего бизнеса
Мы обучаем, делаем и внедряем
- Персонал слабо вовлечен в развитие компании?
- Проекты развития не приносят ожидаемых результатов?
- Менеджмент пропадает на “Тушении пожаров”?
- Есть ощущение, что в компании происходит что-то не то?
Какие внутренние факторы сильнее всего останавливают развитие?
Руководители разных уровней “тонут” в операционке, "тушат пожары", теряют время и силы - в компании снижаются прозрачность и управляемость.
Проекты по развитию компании “терпят фиаско”. Мотивация руководителей и специалистов не совпадают с целями компании.
Руководители не знают или не понимают идеологию (миссию, цели, задачи) компании: свои усилия направляют на сохранение статус-кво, внутренний корпоративный маркетинг.
Как указанные симптомы выражаются?
Работа с клиентами и поставщиками
80% руководителей монопольно владеют базой клиентов и поставщиков
Не ведется работа с обратной связью от клиентов и поставщиков
Отсутствует работа с удовлетворенностью клиентов как регулярный и объективный инструмент
Не ведется работа с обратной связью от клиентов и поставщиков
Отсутствует работа с удовлетворенностью клиентов как регулярный и объективный инструмент
Развитие
Отсутствует персонал, необходимый для достижения целей
Персонал большую часть усилий тратит на сопротивление, которое выражается в конфликтах мнений и за статус-кво
Не проявляется лидерство в целеполагании и упорство в преодолении препятствий
Персонал большую часть усилий тратит на сопротивление, которое выражается в конфликтах мнений и за статус-кво
Не проявляется лидерство в целеполагании и упорство в преодолении препятствий
Планирование
Нет четкого понимания, что для каждого горизонта планирования свои цели:
В краткосрочном периоде организация должна удовлетворять ожиданиям владельцев, работников, клиентов
В среднесрочном периоде организация должна уметь адаптироваться к изменениям, развиваться
В долгосрочном периоде организация должна уметь выживать в условиях неопределенности
В краткосрочном периоде организация должна удовлетворять ожиданиям владельцев, работников, клиентов
В среднесрочном периоде организация должна уметь адаптироваться к изменениям, развиваться
В долгосрочном периоде организация должна уметь выживать в условиях неопределенности
НЕПРОЗРАЧНАЯ СИСТЕМА МОТИВАЦИИ
90% сотрудников обычно не знают формулу расчета зарплаты
90% руководителей не работают с причинами выгорания, низкой лояльности и вовлеченности
90% руководителей приписывают свою мотивацию персоналу, об истинной мотивации которого не знают
90% руководителей не работают с причинами выгорания, низкой лояльности и вовлеченности
90% руководителей приписывают свою мотивацию персоналу, об истинной мотивации которого не знают
Операционная деятельность
3 из 4 поручений не контролируются и становятся причиной “авралов”
9 из 10 поручений по-разному трактуются руководителями и подчиненным
время руководителей тратится на неэффективные совещания или вообще отсутствуют совместные коммуникация для поиска решений
9 из 10 поручений по-разному трактуются руководителями и подчиненным
время руководителей тратится на неэффективные совещания или вообще отсутствуют совместные коммуникация для поиска решений
Работа с персоналом
Всего 1 из 10 компаний регулярно мониторит рынок заработных плат
Методы подбора персонала не соответствуют целям компании и требуемому типу оргкультуры, а выбираются “под руководителя”
В 60% случаев цель обучения работника не согласуется с целями компании
Методы подбора персонала не соответствуют целям компании и требуемому типу оргкультуры, а выбираются “под руководителя”
В 60% случаев цель обучения работника не согласуется с целями компании
Дисбалансы в организационной структуре управления
Большое количество руководителей (на 1 рук. 2 подч.)
6 из 10 руководителей не видят организационный потенциал своих подчиненных
В компаниях св. 70 чел. как правило есть 2 руководителя без нужного образования
6 из 10 руководителей не видят организационный потенциал своих подчиненных
В компаниях св. 70 чел. как правило есть 2 руководителя без нужного образования
Непрозрачность бюджетирования и планирования
Не используется в полной мере риск-подход (кассовые разрывы, платежный календарь, расчеты “на доверии”)
Преобладает не управленческий, а “посмертный” учет
Отсутствуют обоснованные техкарты, калькуляции, нормы и лимиты
Преобладает не управленческий, а “посмертный” учет
Отсутствуют обоснованные техкарты, калькуляции, нормы и лимиты
Экономическая безопасность
Для компаний св. 300 чел. и без службы экономической безопасности:
Происходят хищения ТМЦ, коммерческой и интеллектуальной собственности
Растет просроченная “дебиторка”
Непропорционально растет ФЗП
Происходят хищения ТМЦ, коммерческой и интеллектуальной собственности
Растет просроченная “дебиторка”
Непропорционально растет ФЗП
ЧТО БУДЕТ, ЕСЛИ ПОМЕНЯТЬ ТАКТИКУ, И С НАШЕЙ ПОМОЩЬЮ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИМЕЮЩИЕСЯ РЕСУРСЫ?
улучшение целевых показателей бизнес-процессов например, как в наших кейсах:
Продажи
Компания федерального уровня. За 2 года работы:
- Продажи выросли в 2 раза
- Маржинальность продаж выросла с 8% до 14%
- Неликвидные остатки на складе уменьшили в 3 раза
Снабжение
- Ушел “страх” простоев производства из-за причин нехватки ТМЦ
- Внедрили процедуры уторговывания, поиска альтернативных поставщиков, уменьшили количество договоров по предоплате
- 20-% экономия бюджета расходов за счет высвобождения оборотных средств
Склад
- Рост грузооборота склада на 30%, рост номенклатуры в 1,5 раза при сохранении ФЗП, наблюдаемости и управляемости
- Сроки реализации заказов сократились с 15 до 8 дней
- Перешли на еженедельное планирование за счет связи 1С и Power BI
Логистика
- Внедрили автоматизацию управленческого учета за счет связи 1С, Excel и Power BI
- Внедрили управление собственным и наемным транспортом
- На 20% снизили тариф на перевозку продукции при росте рынка транспортных услуг
Управление персоналом
- Уровень укомплектованности вырос с 70% до 97%
- Снизилась текучка персонала при сохранении ФЗП
- Показатели процессов ощутимо улучшились — руководители стали лояльнее, сроки адаптации сократились в 2,5 раза
Диспетчеризация производства
- Снизили до приемлемого уровня критические риски за счет обеспечения непрерывных поставок
- Перешли на работу с клиентами по принципам just-in-time, safety stocks и максимальных оптимальных остатков на основании анализа истории спроса и сезонности
- Перевели производство на гибкое планирование от месячной программы к сменному заданию по участкам
Обслуживание оборудования
- С действующими инициативными инженерами разработали под себя и внедрили ServiceDesk
- На 40% повысили уровень внутреннего сервиса, снизили количество «рецидивов» в 3 раза
- Ушли от незаменимости «золотых гвоздей» к взаимозаменяемости специалистов-инженеров (никого не уволили :-))
Управленческий учет
- Ушли от запаздывающих ежемесячных отчетов
- Перешли на ежедневное и еженедельное управление процессами на основании индикаторов, метрик
- Используем автоматизации MS Excel (Power Query, Power Pivot, Power View) и Power BI
РЕКРУТИНГ
Умеем закрывать сложные технические вакансии, базу кандидатов отдаем клиентам
Используем уникальные (академически рекомендованные) методики оценки кандидатов
Обучаем руководителей рекрутингу и мотивации, обучаем риск-подходу при совместном составлении профиля должности
Используем уникальные (академически рекомендованные) методики оценки кандидатов
Обучаем руководителей рекрутингу и мотивации, обучаем риск-подходу при совместном составлении профиля должности
Оценка ресурсного состояния персонала
Оценим источники и причины выгорания
Оценим лояльность и приверженность текущему курсу руководства компании
Оценим инновационный потенциал и спрогнозируем поведение при внедрении изменений
Оценим лояльность и приверженность текущему курсу руководства компании
Оценим инновационный потенциал и спрогнозируем поведение при внедрении изменений
Оценка и трансформация корпоративной культуры
Объясним причины конфликтов между подразделениями
Объясним причины “пробуксовки” проектов развития
Объясним, что ключ к изменению компании - изменение моделей поведения руководителей
Объясним причины “пробуксовки” проектов развития
Объясним, что ключ к изменению компании - изменение моделей поведения руководителей
BI-аналитика
Сможем использовать текущее многообразие Excel- и Google-таблиц
Поработаем с классификаторами и справочниками, предложим практические метрики и показатели
Сделаем Power BI дашборды
Поработаем с классификаторами и справочниками, предложим практические метрики и показатели
Сделаем Power BI дашборды
Аудит и (ре)инжиниринг бизнес-процессов
Поможем сделать спецификации бизнес-процессов (триггеры, результаты, управляющие документы, записи, индикаторы, ресурсы)
Поможем сделать карты бизнес-процессов (реестр рисков, оценка рисков, перечень регулярных мероприятий, система бизнес-метрик)
Поможем “подружить” все бизнес-процессы для наблюдаемости, прослеживаемости и управляемости
Поможем сделать карты бизнес-процессов (реестр рисков, оценка рисков, перечень регулярных мероприятий, система бизнес-метрик)
Поможем “подружить” все бизнес-процессы для наблюдаемости, прослеживаемости и управляемости
Важно! Все указанные инструменты внедряются только с руководителями и специалистами компании, с дальнейшим их самостоятельным использованием.
Почему мы?
- Наши подходы позволяют выходить на требуемую автоматизацию и цифровизацию!
- Имеем системное понимание и опыт (ре)инжиниринга бизнес-процессов от корневых первопричин
- Используем научный и цифровой подход
- В команде только эксперты-практики
- Применяем только практические инструменты “здесь и сейчас”
- Имеем большой опыт быстрой диагностики первопричин
- Помогаем увидеть огромные резервы в работе с персоналом (от неконтролируемого стресса до внедрения изменений мягко с минимум стресса)
КОМАНДА 80Е ПРОВЕДЕТ ДЛЯ ВАС АУДИТ, ПОКАЖЕТ ОСНОВНЫЕ РИСКИ И ПРЕПЯТСТВИЯ, СОВМЕСТНО РАЗРАБОТАЕТ ПЛАН РАБОТ И ПОМОЖЕТ ЕГО РЕАЛИЗОВАТЬ КАК “СИСТЕМУ”
Наша команда
Владимир
Профессиональный бизнес-ассистент
Всю профессиональную деятельность с удовольствием погружается в проекты развития. Придерживается управления по фактам и рискам, постоянно ищет инновационные возможности, никогда не перестает учиться. Любит и умеет находить экспертов
Роман
Профессиональный бизнес-ассистент
География бизнес-проектов поистине Вас впечатлит, а предлагаемые бизнес-инструменты укрепят уверенность своей простотой и понятностью
Эвелина
Профессиональный руководитель маркетинга
По образованию математик, в душе аналитик — она может с юмором и метафорами объяснить сложные явления и инсайты
Андрей
Профессиональный интернет-маркетолог
Не просто делает сайты, а ищет смыслы, умеет находить суть и понимать. Уже помог 25 компаниям начать и процветать через интернет
Елена
Профессиональный финансовый директор
Когда она в проекте, то становится намного спокойнее и возможно смелее планировать будущее
Виталий
Канд. юрид. наук, “бутиковый” юрист
Друг и защитник для многих предпринимателей. Огромный практический опыт на самом высоком уровне, нестандартные мышление и ходы позволяют оптимально выходить из многих ситуаций
Елена
Канд. психол.наук, эксперт в психодиагностике
Помогает докопаться до самой сути, это клондайк решений для любых задач психодиагностики. А ее книга по психодиагностике — фундаментальный труд, в котором собрано множество непубличных научных материалов
Геннадий
Канд. социол. наук, эксперт в социологии
Умеет задавать один вопрос многим, помогает находить инсайты в казалось бы множестве мнений, что позволяет смелее прогнозировать будущее
Лидеры, которым доверяют
“Рост продаж каждый год на 25%, за 3 года маржинальность выросла с 10% до 15%, размер просроченной дебиторки уменьшился в 2 раза, а продажи на новых территориях составляют 30%”
“Высокий профессионализм и качество оценки ресурсного состояния персонала. Высокий уровень компетентности, постоянная готовность работать и умение решать нестандартные задачи”
“Оценили в 2022 г. ресурсное состояние коллектива, закрыли технические вакансии. Сегодня самое главное - это наличие профессиональной помощи в совершенствовании системы управления компанией”
“С помощью разработок Power BI и “россыпи” Excel-файлов получилось удержать тарифы 2022 г. на уровне 2021 г. при росте затрат на рынке транспортных услуг”
“Еще в 2016 г. помог увидеть скрытые организационные ресурсы и по-новому взглянуть на технических специалистов”
“Благодаря взаимодействию с твоей командой в 2019 г. на одном из проектов мы не “вляпались в серьезные деньги” – мы сэкономили свыше 80 млн. росс. руб.”
Получить консультацию
Чтобы рассчитать стоимость работы, опишите сложность/задачу или ситуацию, которая стоит перед вашим бизнесом
ИП Дубатовка В.В. УНП 192712201